当社はシステム開発を業としている。近時、仕様や要件定義をきちんと詰めず、なし崩し的に開発が進んでしまい、結局、開発代金を支払ってもらうために顧客の言いなりにならざるを得ず当初想定していなかった機能追加等を強いられる場合がままある。こうした事態は、営業の際にシステム提案書を工夫することで相当程度回避できると聞いたので、効果的なシステム提案書の書き方を指南してほしい。
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